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火力侦察 - 中国品牌国际化的战前功课

建立国际化品牌是每一个中国企业的梦想,虽然机会属于每一个把握时机、积极进取者,但并不是每一个中国企业都能实现这一梦想的。至少每一个有志于此的企业应该对其现状和本行业国际市场形势有足够了解,所谓知己知彼百战不怠。因此,中国企业进军国际市场的第一步应该是探查市场对企业产品的反应,以帮助公司确定下一步行动计划。我们为企业提供网上和实地市场试探服务,以最低成本完成战前功课。
 
  1. 网上侦察 - 企业可以通过我们针对北美市场的网络-各地产品/服务展示会将其产品通过电子图像及英文说明展示给北美零售商和消费者 ,以此初步了解北美市场对该公司产品的反应或反馈,并可能以此建立初步流通渠道。
  • 免费登载 - 我们为国内中小企业提供免费登载和产品展示网络服务,企业可以免费注册后将其产品的电子图像和英文描述提供给我们。 此服务规定如下:
     
    • 每一个企业限最多三个产品,产品需用标准英文描述,
    • 每个产品需要配有一幅清晰电子版产品照片,照片最好经过专业处理去掉背景。
    • 企业需要自己解答客户的查询,我公司为此不作任何服务。感兴趣的北美顾客只能直接通过国际长途电话或电子邮件与中国厂家联系查询,厂家需要就所关心的问题在短时间内作出回答。
       
      (注:为了 确保证产品展示内容和客户服务质量,每一个登载的产品都要进行严格审查,不符合要求的内容将被删除,不能及时对北美客户问题作出反应的厂家 ,若接到顾客抱怨三次,也将被删除内容甚至关闭帐户)。
       
  • 特别展示 - 对于有品牌国际化需求的企业,我公司可为您的产品提供以下专业服务,仅收取一定的手续费(有关费用请登陆后查询)。
     
    • 产品数量不限。
    • 每一件产品可展示五(5)幅电子图像以更清楚展示产品的全貌。
    • 我们提供产品描述的中文->英文翻译,以及符合北美习惯的语句修改 ,并对每个产品选择合适的关键词提高产品的能见度
    • 提供北美客户免费热线电话服务,由我公司美国本土服务人员解答有关问题,不能回答的问题将转至厂家,得到确切回答后再转答给客户。
    • 为买卖双方牵线搭桥。
    • 建立消费者需求登记表。
  1. 实地侦察 - 对许多产品而言,客户可能需要对产品亲身体验(亲眼看、亲手摸、亲自用)才能作出相应判断和决定,因此实物展示是市场试探的最佳办法。而行业商展是市场试探的最直接有效的途径,也是 了解竞争对手或与此短兵相接的最好机会。我们根据中国企业的需要提供全方位的商展服务
通过网上和/或实地侦察,企业可以对自己和本行业国际市场形势有一定的了解,确定是否在现有状况下有必要继续深入开展国际化品牌建设,或者维持目前经营模式,或者先需经过产业升级,或者发现另外商机。
 

常见问题解答

问:以上提到的网络-各地产品展示会与国内的B2B电子商务有何区别?

答:主要是服务对象不同。

我们的网络-各地产品/服务展示会主要直接针对北美的零售商和消费者,这两大群体是品牌国际化或自主品牌进军北美市场的关键对象。只有通过与这两大群体的直接接触,才能建立和提升品牌的认知度,并促进企业根据市场的需求进行质量和设计全方位升级,进而谈得上打造知名品牌。因此我们的网络-各地产品展示会主要服务于有品牌国际化需求的生产企业,不只为简单的国际贸易。

而众多的B2B电子商务提供的国外买家大多为批发商类似的企业,包括生产外包的制造商。他们寻找的目标是价廉物美的产品和能提供如此产品的生产厂家,为的是打造自己的品牌,对厂家的品牌的建立或提升不太可能有任何的帮助。这就是在中国经济中最普遍的OEMODM帖牌生产现象。B2B电子商务平台的方便,使中国生产厂家可能方便低廉地找到国际买家,将生意(而不是品牌)做到国外。如同双刃剑,信息的方便给买家提供优势,可能造成厂家被动的恶性竞争,压低生产利润。

因此当我们谈国际化品牌时,更多的是走出去,利用海外的平台直接针对流通和消费群体。

问:参加海外的商展(博览会)相比国内的商展对品牌国际化有何帮助?

答:同样是两者服务对象不同。无论哪里的商展,参加者主要为当地的商家和/或消费者。

海外商展的主要参观对象为当地及该国的零售商或/和消费者,这两大群体是品牌国际化或自主品牌进军北美市场的关键对象。只有通过与这两大群体的直接接触,才能建立和提升品牌的认知度,并促进企业根据市场的需求进行质量和设计全方位升级,进而谈得上打造知名品牌。

国内商展的主要参观对象为国内的零售商或/和消费者,毫无疑问对国内市场品牌建设有推动作用。参展的外商也是针对国内市场。而来参观的海外买家也大多为批发商类似的企业,包括生产外包的制造商。他们寻找的目标是价廉物美的产品和能提供如此产品的生产厂家,为的是打造自己的品牌,对厂家的品牌的建立或提升不太可能有任何的帮助。

海外商展和国内商展分别属于“走出去”和“请进来”战略的一部份。而建立国际化品牌,只能走出去。

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