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火力侦察 - 中国品牌国际化的战前功课

市场孵化五步战术
  • 火力侦察
  • 兵临城下
  • 长驱直入
  • 步步为营
  • 遍地开花
  • 中国品牌国际化
  • 中国欧美品牌体制比较
  • 国际产业供应链
  • 产业链循环与品牌建设
  • 什么是海外市场孵化器
  • 中国品牌国际化展望
  • 百家谈品牌
  • 中国品牌建设几点思考
  • 品牌建设步骤
  • 品牌建设六个关键
  • 中国品牌国际化怎么做
  • 论中小企业的品牌建设
  • 品牌国际化探索
  • 国内商展与海外商展
  • 网络平台与品牌国际化
  • 客户服务与品牌建设
  • 海外分公司建立
  • 建立国际化品牌是每一个中国企业的梦想,但其中难度可想而知,企业首先应该对其现状和本行业国际市场形势有足够了解。因此,中国企业进军国际市场的第一步应该是探查市场对企业产品的反应。

    优看可针对您的产品在北美市场进行初步调查,获得同行业渠道商和零售商对产品的反馈,探查市场对产品的需求反应,以最低成本完成战前功课,帮助公司确定下一步战略。

    • 调查对象 - 美国相关行业渠道商和零售商企业采购部或产品部经理、负责产品引进的副总裁、甚至总裁。
    • 调查方式 - 问卷调查、电话会议、会展面谈。
    • 对象数量 - 50 - 100家企业。
    • 调查期间 - 1个月左右。
    • 企业提供 - 产品图像、文字描述、视频、或实物样品。
    • 结果呈现 - 企业名称、地址、联系方式、规模、对产品的反馈、采购意愿、合作前景等。
    优看可根据您要求帮助您从调查对象中筛选出2-3家对您产品最有兴趣,并拥有一定渠道资源的美国企业,作为您产品的候选代理商,协助您与其之间的交流和沟通,代理协议谈判等,帮助您建立北美分销渠道。

    注:对许多产品而言,客户可能需要对产品亲身体验(亲眼看、亲手摸、亲自用)才能作出相应判断和决定,因此实物展示是市场试探的最佳办法。而行业商展是市场试探的最直接有效的途径,也是了解竞争对手或与此短兵相接的最好机会。我们根据中国企业的需要提供全方位的商展服务

    问:企业通过群发电子邮件Email方式联系美国渠道商是否有效?

    答:美国企业和个人对群发邮件越来越难以接受,大多通过反垃圾邮件软件自动将其过滤到垃圾邮箱,甚至邮件接收系统可能将其自动屏蔽。即使接收方有很小机会看到邮件,也有可能因来源陌生、内容不吸引人、或接收方并非相关负责人等原因起不到任何作用,更难以得到期望的反馈。

    通常最有效的方式是通过电话确认对方是相关负责人,或请求联系到相关负责人,通过电话交流让对方初步了解自己的企业和产品,然后以对方确认可收到的方式为其提供产品详细信息,并及时追踪、确认、回访,通常需要多次沟通才可能获得所需反馈以及对方的认可,甚至建立所期待的合作关系。

    来美参加行业商展是另一个招商途径,但对于中国企业来说成本高、难度大、接触面随商展规模和针对性而不定,效果难以保障。目前在大多美国制造企业眼里,行业商展并非是开发新客户的主要途径,而是维系老客户或与已取得联系的新客户现场交流的机会之一。

    搜寻 880,903,936 全美国的会员零售商和机构及其所提供的产品和服务(潜在销售渠道),搜寻词须用英文
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