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北美商展 - 市场实地侦察、品牌宣传和渠道建立的网下途径

行业商展是市场试探的最直接有效的途径,也是与竞争对手短兵相接的机会。另外,一个新品牌进入市场的必经之路就是让产品以其应有的面貌直接展示给流通渠道中的零售商和消费者。而商展是提供这样一个机会的最佳传统手段,与网上运作手段有机结合是本公司新产品/品牌快速、有效、低成本的市场推广法宝。这一模式的有效性已被本公司大量实践所证实。

然而,商展的效果好坏,投资与回报的比率取决于诸多因素。做一个好的商展有很强的技术要求,对参展商尤其是外来企业来讲是一个很大的挑战。其中的因素包括:

  • 商展的选择 - 根据商展的人员结构选择适当的商展,拥有适当的展出对象就意味着面对该面对的市场群体,否则即为浪费资源。
  • 展台质量 - 展台位置及展台结构和布置对展出效果起着不可忽略的作用。
  • 展台人员 - 站台参与人员的面貌包括着装、语言、态度、与客户的互动等也起着至关重要的作用。

近十几年来,在政府政策的鼓励下,许多中国企业参与各种海外商展活动。但观察其操作方式不难看出在许多方面存在很大弊端,以至虽然投入很大但收效甚微,除了能获得一些OEM订单,对本土化为核心的品牌建设毫无意义。

优看与北美十几个城市的大型商展主办机构合作,每年将组织几十次不同行业中国企业团体参展,为中国中小企业提供与北美销售商和消费者面对面的产品展示和品牌宣传平台。除了商展及相关手续(包括邀请函、签证文件、报关清关)外,优看为您提供以下品牌相关服务:

  • 市场定位和策划 - 我们的品牌和市场专家为您的产品、包装甚至整个公司进行海外市场定位,在此基础上对您的产品、说明和包装进行策划,协助对其进行改进使其符合北美市场的规范和习惯。
  • 商展选择 - 根据企业的市场定位和商展的参会人员构成,我们为您提供展会选择意见。
  • 团体参展 - 我们将组织相关行业的中国企业组成参展团,彼此协作互补,扩大整体影响。
  • 展位展具展出 - 我们为您提供展位设计和展具租赁,这样您可以节省跨国运输费用。同时我们还可提供美国本土市场人员为您站台,收集客户信息,解答客户问题,宣传您的品牌,使您的公司及品牌从一开始即以本土化形象出现在北美市场。
  • 客户服务 - 我们为您提供展后客户服务热线电话及网页,回答客户问题,开展客户随访,最大限度强化展后品牌影响。

常见问题解答

问:参加海外的商展(博览会)相比国内的商展对品牌国际化有何帮助?

答:同样是两者服务对象不同。无论哪里的商展,参加者主要为当地的商家和/或消费者。

海外商展的主要参观对象为当地及该国的零售商或/和消费者,这两大群体是品牌国际化或自主品牌进军北美市场的关键对象。只有通过与这两大群体的直接接触,才能建立和提升品牌的认知度,并促进企业根据市场的需求进行质量和设计全方位升级,进而谈得上打造知名品牌。

国内商展的主要参观对象为国内的零售商或/和消费者,毫无疑问对国内市场品牌建设有推动作用。参展的外商也是针对国内市场。而来参观的海外买家也大多为批发商类似的企业,包括生产外包的制造商。他们寻找的目标是价廉物美的产品和能提供如此产品的生产厂家,为的是打造自己的品牌,对厂家的品牌的建立或提升不太可能有任何的帮助。

海外商展和国内商展分别属于“走出去”和“请进来”战略的一部份。而建立国际化品牌,只能走出去。

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